Connaître ses clients afin de déterminer les plus stratégiques, et leur proposer les produits et services les plus adaptés.
Les clients sont le premier capital de l'entreprise. Pour répondre à leurs demandes, la GRC (Gestion de la Relation Client) permet de mieux les connaître, d’anticiper et d’accompagner leurs changements et ainsi d’apporter les produits et services adéquats en fonction de leur évolution.
La GRC (ou CRM) permet d'identifier, de gérer et d'analyser les informations sur les clients, tout en les intégrant de façon homogène au système d'informations de l'entreprise.
L'entreprise peut définir ses meilleurs clients et communiquer avec eux de manière simple et efficace, leur apporter une offre complète en adéquation avec leurs besoins, et établir une relation durable, fiable et rentable.